物稀为贵（2/2）

那大娘冲着那男子嚷道：“挺大个男人，跟我一个老太太抢地方，你也不嫌丢人，你娘没教你要有礼数吗？”

“我先来的，当然我站在前边，是你不讲理跟我抢地方居然还骂我没教养，你才没教养！”

他们一争执，后面的人又一下冲到他们前面，把他们的位置占了。气得中年男子吹胡子瞪眼，伸手做势要推搡老太太。

可儿一抬头，正好看见，高声道：“大哥，别动手！”

她这一喊，那中年汉子转脸一看她，立时呆住。施即一脸红，他哪见过这么美的女人，还称他大哥。

可儿见他老实了，便冲着等待的顾客大声直言道：“大伙在我这儿等着，就为了吃顿好吃的，可不是找不痛快的，若是都这般你争我抢的，我这生意可是没法做下去了。”

“那你说怎么办”那老大娘气哼哼道。

可儿盯着眼前这些人，脑子飞快地转着。

忽然，她嫣然一笑，众人皆心一颤，安静得等待她出主意。

可儿道：“大伙若是想买我的东西，便按先来后到排队等候吧，这样不乱，我也能安心做活。”

她轻言细语，却掷地有声、不容质疑。说完便用眼神询问众人。这些顾客本来都是本分的百姓，若是有个规矩便知遵守，更别说可儿说得有道理。

“好，我们排队！”

见众人排好队，可儿重新拿起笊篱，把两份臭豆腐下锅，翻几下便取出来扮些调料蒜蓉，再依着顾客的口味加些辣椒油和香菜末。

比她先前一锅只炸一份快得多。

顾客们见她手疾眼快、毫不拖沓，等多久也心中畅快。

也不知忙过了多久，终于只有一位顾客等着了，可儿才抬头看了看天，如今日中已过，她忙活了一个多时辰。

低头把扮好的臭豆腐递给面前的年轻书生，眼睛不经意与他对视，她只得笑眯眯地打招呼：“先生，吃好再来！”

哪曾想，那人并没有走的打算，而是立在她摊位前拿起竹签吃起臭豆腐来。

可儿明了，这人一定是饿得急了！

她一边用抹布擦着盘子木盆，一边又炸了一份臭豆腐，她也饿了。

“妹子，我有个提议不知你想不想听？”年轻书生声音温润，带着商量。

可儿不是一意孤行之人，又对书生天然的尊重，所以坦诚道：“若是您的提议对我有好处，那便请讲吧！”

书生一笑，心想她倒是不客气，一点没变。于是用只可儿能听到的声音道：“你这臭豆

腐入口爽滑酥嫩、回味无穷，看着也令人垂涎欲滴，无法不入口。依我看可与名小吃

媲美，你何不将它的价格定得高些，趁现在刚刚上市无人模仿，你也好多赚些银子，

若是日后有人模仿了，你想赚也赚不到了！”

书生见可儿听近了他的话，又道：“价格提高后，买的人定然少了，今天这样排除争抢的事也会少了。”

“依先生看，我定什么价呢？”

书生镇静地伸出一个手指，口中轻道：“一两银子一份，不能讨价！”

“啥？”可儿被他吓了一跳。

一两银子，那是穷苦人家一年的花销，能养活三四个孩子。一份臭豆腐哪值那么多钱！

那书生见她惊住了，温和一笑，“妹子，你当懂得物以稀为贵的道理。这种小吃是你自己捉摸出来的，现在市面上只你一家有，你何不趁机卖得贵些，不仅你赚得多了，买得人也少了，你也不至于一刻不得闲。当然了，主要还是为了挣钱。京城中有钱人不在少数，你只要把货卖给那些有钱人便够你赚的了。”

见可儿依旧想不通，他提醒道：“你做生意不就是为了赚钱吗？既然为赚钱那当然能多赚就不少赚了！”

“好，我听你的，明天开始涨价！”可儿一咬牙，成不成只能先试试，万一成了呢，她得多挣不少钱。到时说不定自己还能在京城买个小院儿呢。

打定主意后，她收摊回府。下午她得歇歇，早上寅时她便起来挑豆子准备做臭豆腐用的配料。如

今觉得全身酸软，直想躺到床上歇一会儿。

她慢慢地往沈府后院的小门推着车，边走边算今天的收入，总共卖出一百多文钱，去掉本钱估计

能挣七十文。

当然，她没算置办推车和炉灶的钱，那些钱日后再说，若挣不回来就算是她娘给她的了。

她一心全扑在生意上，脚步即慢又轻。

刚走到后院的墙根底下，忽然听到墙内有人说话。

她当即身子一震。

这声音……她竟听出是谁的了！